نسل جوان امروزی ممکن است جواهرات را به روشی کاملاً متفاوت انتخاب کند. آخرین داده‌های مصرف‌کننده از سال 2026 نشان می‌دهد که -تجارت الکترونیکی پخش مستقیم-اکنون 27 درصد از فروش سنگ‌های قیمتی رنگی را به خود اختصاص می‌دهد-که در تضاد کامل با 12 درصد سهم تجارت الکترونیک سنتی-و پس از 58 درصد سهم فروشگاه‌های آجری{19}و{1}مور است.
در واقع، در پلتفرم‌های اجتماعی مانند Douyin، Kuaishou و Xiaohongshu، دیگر غیر معمول نیست که جلسات پخش زنده جواهرات برتر بیش از 10 میلیون یوان فروش در هر پخش داشته باشند. استودیوهای طراح کوچک و در عین حال نفیس نیز از طریق موقعیت‌یابی دقیق در بازار، یک پایگاه مشتری پایدار در اکوسیستم پخش زنده را تضمین کرده‌اند. در همین حال، صنعت مروارید در شهر شانهو ژوجی دستخوش تحولات انفجاری شده است-در دوره‌های اوج، روزانه بیش از 8000 جلسه پخش زنده{6}}برگزار می‌شود و ارزش کل تولید کل زنجیره صنعت از 50 میلیارد یوان فراتر رفته است. مدل‌های جدید کسب‌وکار آنلاین به موتور اصلی ارتقاء صنعتی تبدیل شده‌اند. از{10}}توصیه‌های مبتنی بر محتوا گرفته تا نمایشگرهای مبتنی بر سناریو{11} و پخش‌های زنده همه‌جانبه، مصرف‌کنندگان اکنون می‌توانند به وضوح درخشش مروارید و شفافیت یک سنگ قیمتی را روی صفحه‌نمایش تلفن‌شان ببینند، بدون اینکه وارد فروشگاه فیزیکی شوند. با فروریختن موانع اطلاعاتی، جزئیاتی مانند هزینه های صدور گواهینامه، استانداردهای مبدا و هزینه های پردازش شفاف تر شده اند. مدل کسب و کار قدیمی که برای کسب سود بر عدم تقارن اطلاعاتی متکی بود، دیگر پایدار نیست و کل صنعت به سمت استانداردسازی و برندسازی شتاب می گیرد.
همسویی نزدیک با این تغییر، یک تغییر اساسی در انگیزه مصرف کننده است. در گذشته طلا و الماس تقریباً مترادف با مراسم عروسی و مراسم تشریفاتی بودند. امروزه، "خود{1}}اسرایی" به نیروی محرکه اصلی خرید تبدیل شده است. در پلتفرم‌هایی مانند Xiaohongshu و Douyin، تعامل با موضوعاتی مانند «چرا از خودت طلا نمی‌گیری؟»، «لوازم جانبی خوش شانس» و «هدیه‌ای برای خودم» 14 تا 16 بار در ماه-در طول ماه افزایش یافته است. جوانان دیگر فقط برای عروسی یا سالگرد جواهرات نمی پوشند. در عوض، آنها آن را به عنوان ابزاری برای بیان خلق و خوی روزانه خود و افزایش اعتماد به نفس-می بینند. ویژگی‌های سرمایه‌گذاری و مصرف در بخش جواهرات همگرا می‌شوند. محصولاتی با قیمت نسبتاً مقرون به صرفه-مانند مهره‌های طلا، شمش‌های طلا، و برچسب‌های تلفن طلا{12}}از طریق کانال‌های تجارت الکترونیکی{13}}به‌سرعت به فروش می‌رسند. تنها در سه ماهه اول سال 2026، تنها یک برچسب تلفن طلای جامد «شاهزاده خانم، لطفاً برای من ثروت بیاور» توسط 250000 مصرف کننده خریداری شد.
پخش زنده-تجارت الکترونیکی- نه تنها عادات خرید را تغییر داده است، بلکه ارتباط عاطفی بین جواهرات و مردم را نیز تغییر داده است-جواهرات دیگر دارایی ارزشمندی نیست که در گاوصندوق محبوس شده است، بلکه یک همراه سبک زندگی است که می‌توان آن را در هر زمانی در تلفن هوشمند سفارش داد و همان روز بعد از آن استفاده کرد. لحظه ای که معامله جواهرات با کشیدن انگشت کامل می شود، مصرف کنندگان نیز به نوعی منبع درخشانی از راحتی روزانه را برای خود انتخاب می کنند.
